코스트코의 한국진출 성공사례 분석, 성공이유와 향후 발전 가능성과 위험성

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한국에서의 성공
한국소비자들의 마음을 사로잡을 수 있었던 요인은?
코스트코는, 단지 다양한 외국제품 유통망 , 저렴한 가격 만으로
한국시장에서 승부수를 볼 수 있었을까?

NO !! 이러한 단순한 이유였더라면 한국 유통업체들과,
창고형 할인마트인 월마트, 카르푸 사이에서 살아남기 어려웠을 것.

한국에서의 성공 – 내부적 요인
1. 밀당의 고수 코스트코
코스트코는 촉진에 있어‘무관심’이 전략. 평소에는 감감무소식이지만
잊을만 하면 찾아오는 쿠폰과 무료입장권 전단으로 ‘치고 빠지기’에 의한
소비자들의 호기심을 자극함.

2. 회원제에 의한 의외의 효과
코스트코 회원제의 본 목적은 고객의 충성도 확보를 위함 → 매니아 양산.
그러나 이와 더불어 한국에서의 회원제의 효과는 우리나라 문화 특성상
추가적인 효과를 확보하게 됨

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