국제마케팅 - 홍초의 성공전략 case

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현지화에 대한 노력
마시는 홍초가 일본 시장에서 돌풍을 일으킬 수 있었던 것은 해외 박람회와 현지 마케팅을 통해 끊임없이 현지화한 결과다.
대상은 도쿄 식품박람회 이후 ‘마시는 홍초’에 대한 일본인들의 반응이 좋아 점차적인 사업 확장을 하게 되었다. 일본의 식초시장 규모는 이미 5000억 원대에 이를 정도로 일본인들은 식초에 익숙하다.
한류 열풍이 일자 대상은 식초에 ‘미용 대국’인 한국의 이미지를 연결시키는 전략을 사용했다.
유윤상 대상재팬 대표이사는 “일본 TBS 방송 프로그램에서 홍초가 한국 여성들의 다이어트 인기상품이라는 내용이 소개된 뒤 각 유통업체 담당자로부터 제품에 대한 문의와 거래요청이 쇄도하고 있다”고 전했다. 곡물식초의 무미건조한 맛에 익숙한 일본인들에게 석류와 블루베리 등 다양한 과실로 만들어 달콤한 맛이 감도는 '마시는 홍초'는 획기적인 맛을 선사했다.
일본 식초음료는 신 맛이 많이 나는 반면 대상의 홍초의 달착지근한 맛이 일본 식초음료와는 차별적이며 그로 인해 일본에서 인지도를 높아지고 있다.

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