산업물류 마케팅 가격전략 ppt 정리했습니다

목차

1. 특징
2. 역할
3. 가격결정 고려요소
4. 가격결정 방법
5. 가격전략 운용 시 고려해야 할 요소
6. 세분시장별 가격결정방법

본문내용

세분 시장별 가격 결정
정기구매(Programmed Buying)
제품을 정기적으로 구매하는 것으로 여기고, 소수의 공급자를 통하여 사업을 운용하고 있고, 가격과
서비스 수준에 상대적으로 무감각한 규모가 작은 소비자들을 말한다. 그들은 평균 이하의 서비스에 정가(list price)를 지불한다.

관계구매(Relationship Buying)
가격인상에는 매우 민감하지만 정기구매보다 높은 수준의 서비스를 요구하는 작은 규모의 소비자
들이다. 제품은 사업운영에 꽤 중요하다. 구매자는 공급자들에 관해 많은 정보를 알고 있으며, 공급자 변경도 주저하지 않는다.

거래지향(Transaction-Oriented)
가격과 서비스 수준에 가장 민감한 반응을 보이는 규모가 큰 고객들이다. 이들은 평균 10.1%의 가격
할인을 요구한다. 경쟁제품에 대해 상당한 지식을 가지고 있으며 공급자 변경에 주저하지 않는다.

참고 자료

실전 B2B 마케팅 전략
"호황일수록 입단속' B2B 업체의 가격비밀 – 아시아경제
http://blog.naver.com/kingseft?Redirect=Log&logNo=140174803882