설득의 심리학 독후감

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본문내용

설득의 심리학은 ‘사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙’이라는 슬로건을 갖고 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성의 법칙을 차례로 여러가지 재미있는 사례를 들어가며 설명하고 있다. 각각의 챕터 별 내용이 상이하므로 그 중 가장 마음에 들었던 챕터인 권위의 법칙을 중점으로 요약하고 서술하고자 한다.
설득의 심리학이라는 책 중 ‘권위의 법칙’ 챕터를 요약하자면 직함이나 옷차림 또는 고급 승용차 등 가시적으로 나타나는 권위에 그 사람이 나보다 더 전문가이며 그가 하는 말이나 행동은 더욱 신중하며 신뢰성을 포함하는 것이라고 생각하게 되는 점을 이용한 설득방법이다. 이러한 상황이 벌어질 때 우리는 쉽게 알아차릴 수 없지만 엄청난 영향을 나타내는데, 이러한 힘 앞에서 기계적으로 복종하는 우리 자신을 찾아볼 수 있다. 또한 이에 대응하는 자기 방어 전략까지도 제안하고 있는데 우선적으로 우리는 설득상황에서 권위나 권위의 상징물의 힘을 과소평가하는 성향이 있으므로 그것의 힘이 엄청나다는 사실을 인정하는 것을 전제로 하라 한다.

참고 자료

SBS스페셜 4부작 출세만세 3부 개천의 용을 꿈꾸는 당신에게 – 장군의 코스프레를 한 노숙자
https://www.youtube.com/watch?v=t9TptK7dnXM