판매촉진 비교 (비가격 vs 가격)

목차

1 단계 판매촉진 개념
2 단계 소비자판매촉진
3 단계 비가격 판매촉진(Sampling)
4 단계 가격 판매촉진(Refund / rebate)
5 단계 토의 / Q&A

본문내용

STEP 1
판매촉진 개념

소비자 판매촉진
- 고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을 향상시키기 위한 제반 마케팅 활동
- 구체적으로는 고객의 시용(trial)과 수요를 촉진시키고 유통에서의 제품 취급률을 향상시키기 위하여 한정된 기간 동안 소비자와 유통에게 가해지는 마케팅 압력
=>제조업자가 직접 소비자를 대상으로 인센티브를 제공하는 활동

STEP 2
판매촉진 특성

판매 촉진의 효과
긍정적 효과
• 반복구매(Repeat Purchase)
• 구매가속화(Purchase Acceleration)
• 상표전환(Brand Switching)

참고 자료

없음