DELL기업분석-세종대호텔경영학과 과제제출A+자료

목차

1. 델의 주요한 성공 요인은 무엇인가?
2. 델의 약점은 무엇인가? 델은 무엇을 추구해야 하는가?

본문내용

델컴퓨터의 가장 커다란 특징이자 성공요인들을 말한다면
* 제조자와 소비자가 바로 거래하는 직접 판매 방식
* 소비자의 다양한 취향에 따른 맞춤 생산
* 저렴한 제품 가격에 있습니다.

(1) 제조자와 소비자가 직접 주문 거래를 한다는 장점.
다른 회사들과는 달리 소매점이나 대리점 같은 중간단계가 없이, 전화, 팩스, 인터넷을 통해 고객과 직접 거래합니다.
이 같은 직접 판매를 통해 중간 마진 등 군더더기 비용을 없애 경쟁자들보다 더 싼 가격에 판매할 수 있고, 공간의 제약 없이 소비자들이 편리하게 PC를 주문할 수 있다는 것이 델의 성공요인 중의 하나입니다.

(2) 고객의 다양한 취향과 욕구에 따라 개별적으로 맞춤 생산.
컴퓨터를 주문생산하고 있다는 점입니다.
고객은 컴퓨터를 주문할 때 자신의 욕구에 맞는 부품사양, 소프트웨어, 주변기기 등을 주문할 수 있습니다. 공장은 이러한 제품사양을 부품라인에 있는 부품담당자에게 모니터를 통해 전달합니다.

참고 자료

없음