변액연금보험 마케팅 전략과 한국 생명보험사가 나아갈 길

목차

1. Product Acheivements
2. Product Overview
3. Internal/External Analysis
4. Marketing Strategy (1) ~(4)
5. Wrap-up

본문내용

♦Life Time Value를 찾아라

• 기업 입장에서 본 고객 가치
• 한 사람의 고객이 평생에 걸쳐 특정 제품 및 서비스 구매하는 데 지출한 금액
• 집단(segment) 별로 가입액 파악, 효율적 대응
• 서로 다른 소비 간 연관 관계 파악
ex. 주식형 펀드 사는 고객이 변액보험도 가입

✓ DB 관리로 이탈률(defection rate) 감축 및 구매량 증대 달성
✓ 적중률 향상 통해 고객 1인 유치 비용 효과적 감축

참고 자료

없음