마케팅원론 ) 가격결정에 영향을 미치는 요인과 가격 결정의 목표 및 가격 결정방법

목차

Ⅰ. 논의의 필요성
Ⅱ. 가격결정의 개념
Ⅲ. 가격결정 요인
Ⅳ. 가격결정의 목표
Ⅴ. 가격결정의 방법
Ⅵ. 참고문헌

본문내용

1. 소비자의 수요
소비자들은 기업이 생산한 재화나 서비스를 소비하는 경제주체로서 가격결정에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나이다. 소비자 그리고 소비자의 수요가 가격에 미치는 영향은 쉽게 '수요의 법칙(law of demand)'을 통해 알 수 있다. 수요의 법칙이란 소비자들의 경우 제품의 가격이 낮아질수록 더 많은 양의 제품을 구입하길 원하기 때문에 수요 곡선이 우하향 한다는 것을 의미하는 것이다. 따라서 기업은 소비자의 수요곡선을 예측하고 목표 판매량을 달성하기 위해 가격을 결정하게 될 것이다.
뿐만 아니라 소비자가 가지는 가격변동에 따른 수요의 변동, 즉 수요의 가격탄력성 역시 소비자수요와 가격결정과의 관계에 영향을 미친다. 수요의 가격탄력성은 제품의 가격이 변화함에 따라 판매량이 얼마나 변화하는지를 나타내는 지표로서 수요량의 변화율을 가격의 변화율로 나누어 구할 수 있다.
만약, 수요의 가격탄력성이 1보다 큰 경우는 탄력적 수요라 하여 기업이 가격을 조금만 변화시켜도 수요량이 크게 변화하기 때문에 가격결정에 있어 가격을 올리거나 내릴 때 보다 신중할 필요가 있다. 반면에 수요의 가격탄력성이 1보다 작은 비탄력적 수요의 경우는 가격의 변화울보다 수요량의 변화율이 작기 때문에 기업은 가격결정에 있어 보다 자유롭게 재량을 행사할 수 있게 된다. 즉 일반적인 경우라면 가격탄력성이 높을 경우에는 낮은 가격을 결정하는 것이, 반대로 가격탄력성이 낮을 경우에는 높은 가격을 결정하는 것이 기업의 매출액과 이익의 측면에서 보자면 더욱 바람직한 결과를 낳게 될 것이다.

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2. 원가
원가에는 총원가, 한계원가, 공헌원가 등 다양한 개념의 원가가 존재하지만 그럼에도 불구하고 원가는 가격결정에 있어 매우 중요한 역할을 한다. 특히, 기업이 시장에서 손실을 보지 않고 계속 조업하며 생존하기 위해서는 장기적으로 적어도 총원가 이상으로 판매가가 결정되어야 한다는 점을 고려하면 원가는 가격에 있어 일종의 마지노선 역할을 수행하기도 한다.

참고 자료

김선규, 『마케팅관리』, 2012.