유통경로의 특징,유통경로의 유형,산업용품 유통경로,유통경로 전략,선택적 유통,소매업태의 유형,신 유통업태,촉진의 주요 형태

목차

1. 유통경로
2. 소매상
3. 촉진믹스
4. 인적판매
5. 광고
6. 판매촉진

본문내용

1. 유통경로의 특징
☞유통경로는 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종 사용자에게
옮겨가는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 말한다.
- 생산자, 도매상, 소매상, 소비자와 산업용품 소비자 포함
- 서비스도 경로를 갖고 있다(예: 금융의 무인자동현금기기).
1) 중간상의 존재 이유
(1) 시간상의 불일치 : 생산시점과 소비시점의 불일치
(2) 장소의 불일치 : 생산장소와 소비장소의 불일치
(3) 형태상의 불일치 : 생산되는 형태와 소비되는 형태의 불일치

<중 략>

3) 유통경로 전략
☞ 경로를 선정한 후 중간상의 숫자를 결정한다.
① 집중적 유통(intensive distribution)
- 최대한으로 많은 점포로 하여금 자사의 상품을 팔게 하는 정책
예) 콜라, 과자, 담배 등 편의품
* 똑같은 상표가 많은 점포에서 팔려도 상표이미지가 영향을 받지 않는다.
* 상품판매촉진은 거의 다 제조회사가 수행한다.

참고 자료

없음