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소개글

성균관대 글로벌비즈니스협상론 A+받은 레포트입니다.
한번도 배포된적 없는 100% 창작 자료입니다.
자신의 업무에서 경험한 협상사례 작성(자동차 엔지니어로써 협상) 레포트 입니다.
많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 서론

2. 본론
2.1. 사례1) “자동차 신규 전장 시스템 추가 협상”
1) 협상배경
2) 주요이슈(문제점)
3) 포지션분석
4) 진행현황
5) 협상전략분석
6) 협상결과
2.2. 사례2) “신규 멕시코 생산공장 설계점검용 스마트 전산시스템 구축 협상”
1) 협상배경
2) 주요이슈(문제점)
3) 포지션분석
4) 진행현황
5) 협상전략분석
6) 협상결과

3. 결론

본문내용

1. 서론
대학시절 전자공학을 전공하여 자동차 연구소에서 대리급 연구원으로 차량 연구개발의 업무를 하고 있는 본인은 지금까지 그다지 협상을 많이 하고 있지 않으며, 협상은 나와 연관성이 없다고 생각하며 살아왔던것 같다. 지금까지 본인의 협상의 이미지는 인질극 상황에서의 범인과의 협상, 기업의 M&A또는 기술이전 등의 큰 단위의 협상만 있었던 것 같다. 하지만 이번 학기 박명섭교수님의 글로벌비즈니스협상론을 수강하면서 내가 수행하고 있는 많은 부분이 협상이었고, 어느 부분보다도 많은 협상을 진행 중이었다는 것을 알 수 있었다.
우선 본인이 연구개발하는 자동차라는 제품은 수만가지의 부품이 적재적소에 조립되어야 하며, 단순히 조립으로 그치는 것이 아닌 내부의 전기적 신호 매칭과 통신 프로토콜의 정합성까지 완전 무결해야 한다. 이를 위해 설계/품질/원가/중량/제조/공장/설비/정비/협력사/구매/선행/평가/보안/인사/재경/마케팅/총무/해외딜러 등 무수히 많은 조직들은 크고 작은 회의 및 협상을 통해 다양한 이슈를 해결하고 그 모든 활동들은 협상과 협의를 통해 만들어지는 것이다. 그 중 본인이 담당하는 전자설계분야 역시 상기에 언급한 대부분의 팀과 많은 협상을 진행해 왔다.
이러한 협상은 협상 상대자가 매우 다양하며, 비교적 단기적이며, 주로 기술적인 내용을 다루며, 글로벌하며, 주로 내부조직간의 협상이라는 특징을 갖는다고 볼 수 있다. 이러한 특성을 가진 본인이 경험한 수많은 협상내용 중 본 글로벌비즈니스협상론 수업을 통해 배운 수많은 협상전략들과 연계하여 협상의 배경, 주요이슈, 포지션분석, 진행상황, 협상전략분석, 협상결과,고찰 등의 내용을 포함하여 아래의 2가지 사례를 분석해 보고자 한다.

2. 본론
2.1. 사례1) “자동차 신규 전장 시스템 추가 협상”

1) 협상배경
a. 표면적 배경: 설계개발을 담당중인 차종에 신규 전장시스템 추가 결정을 위한 협상
b. 근본적 배경: 시스템 추가 시 상품성은 증대 되지만 연결배선 증대로 원가/중량 상승

참고 자료

없음