충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오

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Ⅰ. 서론
충동구매란 소비자가 구매의사결정 5단계에 따라 제품을 구매하는 것이 아니라 원래 구매의사가 없었던 상황에서 외부자극에 의해 충동적 욕구에 기반해 제품을 구매하는 이른바 비계획적 구매행동을 의미한다. 본 과제에서는 이러한 충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명해 보기로 하겠다.

Ⅱ. 본론
1. 충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명
-순수 충동구매
이는 가장 일반적인 충동구매 유형으로 단순히 어떤 제품을 접하고 마음에 들어 충동적으로 구매하는 것을 의미한다. 예를 들어 길을 걷다가 멋져 보이는 가구를 보고 충동적으로 구매하는 것, 슈퍼마켓을 방문했다가 맛있어 보이는 과일을 구매하는 것을 들 수 있다.

-회상적 충동구매
이는 본래 구매계획에는 없었지만 구매시점에서 막연히 필요한 물건이 회상되어 구매하는 것, 과거에 본 광고가 기억나 구매하는 것을 의미한다. 예를 들어 슈퍼를 방문했을 때, 스팸을 구매할 계획은 원래 없었지만 단순히 과거에 스팸광고를 본 기억이 있어 구매를 하는 것을 들 수 있다.

참고 자료

소비자행동 Wayne D. Hoyer, Deborah J. Maclnnis 저 | 이명식 외 2명 역 | CENGAGELEARNING | 2012.09.07.

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