설득의 심리학 - 설득 커뮤니케이션

소개글

설득의 심리학 - 설득 커뮤니케이션에 관해 조사하는 과제 입니다.

설득의 심리학 - 설득 커뮤니케이션에 관해 작성 했습니다.

설득의 심리학 - 설득 커뮤니케이션에 대해 궁금하신 분이 구매해 주시거나,

설득의 심리학 - 설득 커뮤니케이션에 관한 리포트 작성이 필요하신 분이 구매해 주세요.

목차

1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의 법칙

본문내용

1.상호성의 법칙
상호성의 법칙은 우선 말 그대로 상호간의 교류라고 보여집니다. 사람과 사람사이에서 오고가는 대화, 물건, 지식 등을 통해서 사람들은 저마다 상대방에게 도움을 받기도 하고 도움을 주기도 하면서 상대방에게 어떤 도움을 받았다면 나도 뭔가 주어야만 하는 압박감을 받게 됩니다. 사람들은 그러한 알게 모르게 압박받는 느낌을 받으면 “어? 나도 뭔가 도움을 주어야하나?”라는 생각을 갖게 됩니다. 그러면 상대방에게 도움을 줄만한 것을 찾게 되고 도움을 받은만큼 도움을 주게 됩니다. 어떤 사람의 성격을 보면 “나는 빚지고는 못살아” 라는 생각을 가진사람도 있습니다. 이런 성격을 가진 사람들을 보면 상대방에게 도움을 받으면 꼭 다시 도움을 주어야 직성이 풀리는 성격을 가지고 있습니다.

<중 략>

2. 일관성의 법칙
일관성의 법칙은 사람들이 자신이 선택한 것과 자신이 속해진 것에 대해 일관성을 보이는 것이라고 보여집니다. 그리고 사람들은 자신이 선택한것에 대해 책임감을 느끼고 원래는 그것에 대해 아무런 관심과 호감이 없었더라도 어떠한 상황에 의해 개입하게 되면 사람들은 태도를 바꿔 지대한 관심을 보이고 호감을 보이게 됩니다. 자신이 그것을 선택했다는 것이 내가 이것을 선택했으니 나는 일관된 행동을 보여야되라는 부담감으로 다가올 수 있습니다.

참고 자료

없음