[유통경로] 유통경로의 의의와 유형(소비재와 산업재의 유통경로), 유통경로전략(집중적 유통, 전속적 유통, 선택적 유통)

목차

I. 유통경로의 의의

II. 유통경로의 유형
1. 소비재의 유통경로
2. 산업재 유통경로

III. 유통경로전략

본문내용

유통이란 제품이나 서비스를 생산자로부터 최종 소비자에게로 연결시켜주는 활동이라고 정의할 수 있으며, 이와 같은 활동을 통하여 소비자들은 원하는 시간에 원하는 장소에서 제품이나 서비스를 소유할 수 있게 된다. 기업이 생산한 제품은 일반적으로 도매상과 소매상을 거쳐 최종 소비자에게로 전달되는데, 이와 같은 도 ․ 소매상을 유통기관이라고 부르며, 이들에 의하여 구성되는 일련의 집합을 유통경로라 한다. 예를 들어, 제조업자가 도 ․ 소매상을 거치지 않고 소비자를 상대로 직접 판매할 경우를 생각해 보자. 이때 제조업자는 본연의 업무인 제품개발 및 생산 활동에 전념할 수 없으며, 또한 유통과정에서 발생하는 많은 비용을 직접 부담하여야 할 것이다. 따라서 제조업자는 중간상(도매상과 소매상)을 효율적으로 활용하여 제품을 소비자에게 유통시킴으로써 소비자가 보다 편리하게 제품을 구매할 수 있도록 하여야 한다. 이를 위해서 기업은 유통경로를 설계하고, 물류 및 재고관리, 도매상 및 소매상의 효율적 관리를 위한 신중한 계획을 수립하여야 한다.

유통경로의 의의
유통경로는 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종 사용자에게 옮겨가는 과정에 참여하는 모든 개인 및 조직을 말한다. 이러한 유통경로의 정의에는 두 가지 중요한 점이 포함되어 있다. 첫째, 유통과정에 참여하는 개인 및 조직이란, 생산자, 도매상, 소매상뿐만 아니라 소비자와 산업용품의 사용자도 포함된다. 현대의 마케팅 관리에서는 소비자도 유통의 중요한 부분으로 인식하고 있다. 소비자의 선호성향이나 구매형태에 따라 유통의 기능과 구조가 번하고 있다. 예를 들면, 가전제품의 경우에 최근 들어 직영 대리점보다는 여러 경쟁제품의 가격과 기능을 비교하면서 구입할 수 있는 양판점에서의 구매가 증가하고 있다. 이러한 소비자의 구매형태의 변화와 유통시장의 개방에 따라 양판점에 의한 가전제품의 유통은 더욱 늘어날 것으로 예상된다. 둘째, 제품뿐만 아니라 서비스도 유통경로를 통해 공급된다. 과거에는 주로 물적 제품에 관련해서만 경로를 이야기해 왔지만, 금융 등의 서비스도 마찬 가지로 유통경로를 가지고 있는 것이다.

참고 자료

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