[마케팅믹스전략] 유통전략(유통경로의 의의, 소매상, 도매상, 물적유통)

목차

I. 유통경로의 의의

II. 소매상
1. 백화점
2. 연쇄점
3. 수퍼마켓
4. 할인점
5. 편의점
6. 전문할인점
7. 상설할인매장
8. 회원제 도매클럽
9. 통신판매

III. 도매상

IV. 물적유통

참고문헌

본문내용

우리가 할인점이나 백화점에 가서 사는 물건들은 어떻게 하여 생산자로부터 우리들의 손으로 들어올까? 어떤 물건들은 생산자인 농민이나 제조업자로부터 여러 중간상인들을 거쳐 우리들의 손으로 들어오고, 또 어떤 물건들은 생산자로부터 직접 구입을 하는 경우도 있다. 이렇게 생산자로부터 중간상인을 거쳐 소비자인 우리들에게 제품이 흘러가는 길을 유통경로라고 한다.
다른 말로 표현하면 유통경로란 생산자로부터 소비자에게로 상품 및 서비스를 이동시키는 과정에서 참여하는 모든 조직체나 개인을 말한다. 이 과정에서 참여하는 생산자, 중간상, 소비자를 경로구성원이라고 하고, 유통활동을 담당하는 중간상을 유통기관이라고도 한다.
도매상과 소매상 같은 중간상은 상품을 구매하고, 소유하였다가 재판매하는데, 이들을 상인중간상이라 하고, 거간(브로커, broker), 판매대리상과 같이 고객을 찾고 판매자를 대신하여 협상을 하지만 상품의 소유권을 가지지 않는 사람들을 대리중간상이라 한다.

참고 자료

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내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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