2015-1 홍익대학교 마케팅 (새로쓰는 마케팅) - 7장 마케팅 전략과 가치제안 관련 과제 자료입니다.

소개글

2015-1 홍익대학교 마케팅 (새로쓰는 마케팅) - 7장 마케팅 전략과 가치제안 관련 과제 자료입니다.

책 내용을 읽고 요약 후 그에 맞는 질문 3가지를 작성해오는 것이었습니다.

참고용으로 부탁드립니다.

목차

1. 요약
2. 질문

본문내용

※ 가치제안 : 마케터가 제공하겠다고 약속하는 고객가치의 집합.

●브랜드의 가치제안은 브랜드아이덴티티라 하고, 제품의 가치제안은 제품컨셉이라 한다. ex) USP : 브랜드나 제품을 판매하는 현장에서 판매사원이 고객을 설득하기 위한 결정적 한마디. / POD : 경쟁제품과 비교할 때 가치제안. POP와 POS로 나뉨. (POP : 경쟁제품보다 뛰어난 속성, POS : 경쟁제품과 비슷한 속성)

●가치제안기술서 : 어떤 제품의 가치제안을 중심으로 기획 내용을 기술한 일종의 기획서. 대표적으로 이러한 내용들이 포함된다.
① 표적고객 혹은 표적세분시장 : 세분시장에 따라 선호하는 가치가 다르기 때문에 중요.
② 표적경쟁자
③ 제품범주 : 새로운 카테고리의 신제품인 경우 기존범주의 일부로 보느냐 아니면 새로운 범주로 보느냐에 따라 마케팅전략의 방향이 달라질 수 있다.
④ 가치제안 : 가치제안기술서의 핵심내용
⑤ 기타가격과 출시타이밍 : 가격대, 성수기/비수기

참고 자료

새로쓰는 마케팅 / 전인수 역 / 학현사