기업국제화의 동기

목차

I. 적극적(공격적) 동기
1. 세계화 전략에 따른 적극적인 사세확장
2. 국내시장의 성장한계를 해외시장에서 극복
3. 생산설비의 해외이전 및 기술적 우위를 통한 이윤추구
4. 선진기술과 노화우의 습득
5. 필요한 자원의 확보
6. 보다 양질의 A/S를 통한 소비자의 확보

II. 소극적(방어적) 동기
1. 관세장벽과 수입규제의 회피
2. 과다한 수송비의 절약, 신속한 제품의 공급
3. 자국의 과다한 세금과 규제의 회피
4. 저렴한 인건비 등 경비의 절감

III. 기타의 동기
1. 외국자본유치를 위한 상대방 정부의 각종 혜택 이용
2. 대리점 및 라이센싱 계약의 종료
3. 특허권, 상표권 등 각종 권리의 확보
4. 수입국의 민족주의 대두

본문내용

기업의 국제화 동기는 기업자체의 내적인 필요에 의하여 이루어지는 해외진출의 동기로서 여기에는 다시 적극적(공격적)동기, 소극적(방어적)동기, 기타의 동기로 나누어 살펴볼 수 있다.

I. 적극적(공격적) 동기

이는 기업이 보다 적극적으로 매출을 증대시키고 이익을 추구하여 사세를 확장하고자 해외에 진출하는 동기를 뜻한다고 할 수 있다.

1) 세계화 전략에 따른 적극적인 사세확장

글로벌기업이 적극적인 세계화 전략에 따라 새로운 시장을 찾아 블루오션(blue ocean)을 탐색하여 진출하고자 하는 동기로서 미국의 맥도날드 회사의 세계화 전략을 들 수 있다. 또한 지역적으로 분산하여 영업거점을 확보함으로써 한곳에서의 불황을 다른 곳에서 보완할 수 있는 등 경기변동의 위험을 회피할 수 있다.

2) 국내시장의 성장한계를 해외시장에서 극복

국내시장의 과도한 경쟁 및 시장의 포화상태로 인하여 성장의 한계점에 도달한 기업이 새로운 소비시장을 찾아 지속적으로 매출을 증대시키고자 하는 동기이다.
미국의 펩시콜라는 한계에 도달한 국내의 매출을 타개하기 위하여 해외에 진출하여 아시아, 동유럽, 중동지역 등에서 괄목한 만한 매출신장세를 기록하였다.

3) 생산설비의 해외이전 및 기술적 우위를 통한 이윤추구

자국의 과도한 생산설비를 해외로 이전하거나, 우수한 기술을 이용하여 기술적 우위를 점함으로써 독점적 이윤을 추구하고자 하는 동기이다.

4) 선진기술과 노하우의 습득

기술적 후진국 기업이 기술적 선진국에 진출하거나 그 나라의 기업과 합작함으로써 기술과 노하우를 습득하고자 하는 동기이다.

5) 필요한 자원의 확보

자원의 고갈이 예상되거나 자원의 독과점현상이 나타나는 경우 영업활동에 필요한 자원을 안정적으로 확보하기 위한 동기이다. 우리나라를 비롯하여 일본, 중국 등 에너지 소비국들이 유전탐사를 위하여 세계 도처에 투자하는 경우이다.

참고 자료

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