기업의 해외진출방식(수출방식, 계약방식, 투자방식)

목차

I. 수출방식
1. 직접수출
2. 간접수출

II. 계약방식
1. 라이센싱
2. 프랜차이징
3. 턴키 프로젝트
4. 계약생산
5. 전략적 제휴

III. 투자방식
1. 해외직접투자
2. 해외간접투자

본문내용

기업의 해외진출 방식에는 크게 수출방식, 계약방식, 투자방식으로 나눌 수 있다.

I. 수출방식

대부분 기업의 해외진출은 수출의 방식으로 이루어진다. 수출은 자국에 생산설비를 유지하고 생산된 제품만 해외로 판매하는 방식이다. 수출은 현지생산에 비하여 비용이 적게 들고 여러 국가를 상대로 할 수 있으므로 특정국가의 정치 ․ 경제적, 사회 ․ 문화적 위험에 크게 좌우되지 않는다는 장점이 있는 반면에 수송비, 수송기간, 관세 및 수입규제 등의 제한을 받는다는 단점이 있다. 수출방식에도 직접수출 방식과 간접수출방식이 있다.

1) 직접 수출(direct exporting)

제품을 생산한 제조업자가 직접 외국의 수입업자와 수출계약을 체결하고 제품을 수출하는 경우이다. 이는 간접수출방식에 비하여 수출마케팅 활동을 직접 전개하고 가격협상이나 수출조건 등을 자신의 입장에 유리하게 이끌 수 있다. 그러나 이는 외국의 수입업자가 신뢰할 수 있는 신용과 업력이 있어야 하며 수출업무를 잘 처리할 수 있는 전문 인력이 필요하다.

2) 간접수출(indirect exporting)

이는 제품을 생산한 제조업자가 수출중개상사 등 중간수출업자를 통하여 외국에 수출하는 방식이다. 간접수출방식에 의하면 국내 제조업자는 수출조건이나 수출가격의 협상, 외국에서의 마케팅 등의 활동을 전개할 수 없고 전적으로 중간수출업자에게 의존할 수밖에 없다. 따라서 이와 같은 간접수출방식은 수출경험이 있거나 수출규모가 작은 경우, 또는 수출 전문 인력을 이용할 수 없는 경우에 주로 이용한다.

II. 계약방식

계약방식은 자기회사가 보유하고 있는 기술이나 지식, 또는 경영노하우를 일정한 대가를 받고 외국기업에 제공하는 계약을 체결함으로써 해외시장에 진출하는 방식이다. 이 계약방식에는 다시 라이센싱, 프랜차이징, 턴키프로젝트, 계약생산, 전략적 제휴 등의 방식이 있다.

참고 자료

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