마윈의 리더십

목차

1. 마윈(馬雲)
2. 마윈의 경영 원칙
3. 마윈의 성공비결

본문내용

세계 최대 B2B(Business to Business)전자상거래업체인 ‘알리바바닷컴’의 CEO 마윈은 중국 항저우시에서 태어났다. 대학 입시에서 3번이나 떨어지고 항저우 사범대학에 입학한 후 영어 강사로 일했다. 미국 여행을 다녀온 뒤 인터넷이 세상을 바꿀 것이라는 확신을 가지고 마윈은 미국 ‘야후’ 창업자인 제리 양으로부터 투자를 받아 1999년 3월 알리바바를 창업하고, 이후 소프트뱅크의 손정의에게 투자를 받아 사업을 확장하였다. 그가 컴퓨터에 대해 전문성을 뛰고 있었나? 하는 의문이 들지만, 아이러니하게도 그의 컴퓨터 수준은 겨우 이메일이나 주고 받을 수 있는 정도의 낮은 수준이였다. 하지만 그는 10년 남짓한 시간 만에 중국 전자상거래시장의 80%를 점유한 거상이 되었다. 2001년에는 ‘미국 아시아 비즈니스협회 올해의 인물’로 선정되는 동시에 세계경제포럼에서 ‘미래를 이끌어갈 세계 100명의 CEO’에 뽑혔으며 2005년에는 ‘CCTV가 뽑은 2004년의 기업인’으로 선정되었다. 또한 그는 미국의 경제전문 잡지 <포브스>의 표지모델이 된 첫 번째 중국 기업가이기도 하다. 알리바바가 하고자 한 것은 단지 플랫폼만 제공하는 것으로 인터넷의 힘을 빌려 업체들에게 원가를 줄여주면서 그들의 거래만 중개하는 방식이였다. 기업은 이를 통해 원가를 절감하고 알리바바는 그 중에서 일부만 수수료로 받아 챙기는 것이다. 전자상거래업체들을 고민하게 했던 배송, 물품구매 비용 등의 문제들은 전혀 신경 쓸 필요가 없었다.
이러한 B2B형태의 비즈니스모델은 당시 성공사례가 없었기 때문에 매우 위험한 도전으로 보였다. B2C(Business to Customer)시장에서는 미국의 아마존을 벤치마킹 할 수 있었고 C2C(Customer to Customer)시장에서는 이베이(eBay)가 이미 상당한 위치에 올라 있었다. 하지만 마윈이 창안한 이 비즈니스모델은 아직까지도 B2B시장에서 경쟁상대가 없이 독주하고 있다.

참고 자료

없음