[간접수출] 중간수출상의 형태

목차

I. 간접수출의 의의

II. 주간수출상의 형태
1. 국내수출상
2. 수출판매대리점
3. 외국바이어
4. 협력업체

본문내용

I. 간접수출의 의의
간접수출이란 제품을 국내에서 생산하여 국내에 소재하고 있는 중간수출상을 통해서 외국에 수출하는 방법을 말한다. 따라서 생산업자는 외국시장에 대한 직접적인 지식이나 경험이 없이도 간접수출경로를 통해 제품을 해외시장에 진출시킬 수 있다. 그러므로 수출규모가 생산이나 재정적인 면에서 적극적인 수출활동을 추진하기 어려운 중소기업의 경우에 주로 활용된다. 이 간접수출을 효과적으로 활용하기 위해서는 신뢰할 만한 중간수출상(export middleman or intermediary)을 선정하여 이들을 자사제품의 수출마케팅계획에 공동으로 참여시키고, 이들에 대해 제품에 관한 정보나 광고 및 기술 등을 지원하여 외국으로부터의 주문에 즉각 수출이 가능하도록 적극 협력해 주는 것이 매우 중요하다. 간접수출의 예로는 한국의 경우, 미국의 나이키(Nike)를 통한 화승산업의 OEM(Original Equipment Manufacturing)방식에 의한 신발류의 수출과 미국자동차회사인 포드(Ford)사나 지엠(GM)사를 통한 기아의 프라이드(Pride)와 대우의 르망(Lemans)자동차를 수출한 사례를 들 수 있다.

참고 자료

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