전략적 제휴의 성과와 결정요인(국제 전략적 제휴의 성과요인)

목차

I. 제휴기업과 피제휴기업의 성과

II. 전략적 제휴의 성과요인
1. 파트너의 특성
1) 보완적 기술
2) 협력적 문화
3) 양립가능한 목표
4) 부담할 수 있는 위험수준
2. 파트너십의 속성
1) 몰입
2) 조정
3) 상호의존성
4) 신뢰

본문내용

I. 제휴기업과 피제휴기업의 성과
Young과 Smith 및 Grimm(1994)는 1983년부터 1991년까지 소프트웨어산업의 111개 기업에 의하여 착수된 2,347개의 경쟁적 행동에 대하여 분석한 결과, 제휴기업이 그 산업에 있어서 협력적 행동이 없는 다른 기업들보다 성과가 높음을 밝혔다.
Golden과 Dollinger(1993)는 어떤 형태든지 간에 조직간 관계를 가지고 있는 기업들이 그렇지 않은 기업보다 성과가 높다는 결과를 판매액으로 비교하여 밝혀냈다.
Reijnders와 Verhallen(1996)은 네덜란드의 234개 제휴기업과 217개의 피제휴기업을 비교한 결과, 전략적 제휴에 대한 참여가 더 높은 이익을 실현할 수 있어 제휴참여가 상대적으로 성과에 긍정적인 영향을 미친다는 사실을 밝혔다.
또한 Buchannan(1992)은 균형 잡힌 상호의존성과 강한 조직간 관계가 성과에 긍정적인 영향을 미치며, 제휴가 성과를 향상시킬 수 있는 수단이 될 수 있다고 주장하였다. 이러한 연구들로부터 제휴를 통하여 기업들은 성과를 향상시키고 있다는 것이 밝혀졌다. 다음으로는 이러한 제휴의 성과에 영향을 미치는 요인이 무엇인가를 알아보는 것이 필요하다고 하겠다.
이에 대하여 많은 연구자들은 제휴의 성과가 파트너간의 유사성 혹은 불균형, 파트너의 특성, 소유권 분배와 통제, 제휴의 범위와 정도, 해당산업의 구조와 경쟁, 지배구조, 파트너십의 속성 등에 의하여 영향을 받는다고 주장하였다.

II. 전략적 제휴의 성과요인
1) 파트너의 특성
전략적 제휴에 있어서 파트너 특성은 제휴의 성공과 실패에 영향을 미치는 중요한 변수 중에 하나이다. 많은 연구들은 파트너 특성을 전략적 제휴의 성과와 연관 지었다. Brouthers와 Brouthers 및 Winson(1995)은 파트너의 선택과 관련하여 국제기업간 전략적 제휴를 성공으로 이끄는 개념적 모형을 개발하였다.

참고 자료

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