글로벌(국제) 전략적 제휴의 장단점과 성공요소(조건)

목차

I. 글로벌 전략적 제휴의 장단점

II. 글로벌 전략적 제휴의 성공요소
1. 글로벌 전략적 제휴의 성공조건
2. 글로벌기업의 전략적 제휴에 있어서 중장기 과제

본문내용

I. 글로벌 전략적 제휴의 장단점
글로벌 전략적 제휴의 장점은 다음과 같다.
첫째, 전략적 제휴는 특정 해외시장으로 신속한 진입 ․ 침투를 촉진시킨다.
둘째, 전략적 제휴는 신제품이나 새로운 생산 공정 등을 개발하는 데 소요되는 고정비 및 그에 따르는 리스크를 분담 및 공유할 수 있다.
셋째, 전략적 제휴는 협약당사자들 모두가 각기 자체적으로는 쉽게 개발할 수 없는 보완적 기술로 기술적 시너지 효과의 증대, 상호보완적 제품과 서비스 및 자산을 결합시키는 좋은 방법을 제공한다.
반면, 단점으로는 글로벌 전략적 제휴는 기술 등을 제공하는 기업들에게 단기적으로는 이익을 가져다줄 수 있을지라도, 장기적으로는 낮은 비용으로 새로운 기술을 획득하고 새로운 시장으로 진입하는 수단을 경쟁기업들에게 제공할 수도 있다. 그 결과로 기술 등을 제공하는 기업들은 글로벌시장에서 경쟁적 우위를 상실할 수도 있다는 단점이 있다.

II. 글로벌 전략적 제휴의 성공요소
(1) 글로벌 전략적 제휴의 성공조건
한 기업이 글로벌 전략적 제휴를 통해 성공적인 글로벌 기업이 될 수 있는지의 여부는 다음과 같은 요소들이 잘 결합되어야 할 것이다.
첫째, 제휴기업 간에 강점과 약점을 이해하여 목표를 달성할 것(mission)
둘째, 이익의 대립을 피하는 내용의 전략일 것(strategy)
셋째, 공통된 가치관을 가질 것 (culture)
넷째, 다국 간 경영관리의 복잡함을 상쇄시킬 수 있는 혁신적인 조직일 것(organization)
또한, De la Sierra는 성공적인 파트너를 선정하는 데 가장 중요한 기준으로 다음의 세 가지 양립성, 능력, 몰입성의 3C를 강조하였다.

1) 양립성(Incompatibility)
국제간의 합작투자나 제휴를 실제로 경험해 온 중역들은 기업 간의 양립성을 가장 중요한 성공요인으로 여 기고 있다. 글로벌 합작투자나 글로벌 제휴에 참가하는 기업들의 능력이 아무리 뛰어나다고 하더라도 파트너들이 서로 협력할 수 없다면 이러한 전략적 제휴는 아무 쓸모가 없기 때문이다.

참고 자료

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