[보고서] Dell 컴퓨터의 성공적인 경영전략 (비용우위 전략, 제품 차별화 전략)

목차

Ⅰ. Dell 컴퓨터의 비용우위 전략
1. 직접 판매
2. 대량맞춤 생산 방식

Ⅱ. Dell 컴퓨터의 제품 차별화 전략
1. 리튬이온 배터리(노트북)
2. 24시간 고객 센터 운영

Ⅲ. 참고자료

본문내용

Ⅰ. Dell 컴퓨터의 비용우위 전략
비용우위 전략이란 경쟁사보다 낮은 비용으로 가격 경쟁력을 확보하는 경영전략을 의미한다. 비용우위 전략을 통해 가격 경쟁력을 확보할 경우 시장에서의 점유율을 확대해나갈 수 있다. 실제로 가격은 구매자들이 제품 및 서비스를 구입함에 있어 영향을 미치는 매우 중요한 고려요소이다. 따라서 비용우위 전략을 통해 제품의 가격경쟁력을 확보하는 것은 기업의 성장에 매우 중요한 영향을 미친다. 지금부터는 Dell 컴퓨터의 비용우위 전략에 대해 자세히 살펴보도록 하겠다.

1. 직접 판매
직접 판매란 기업이 중간 유통업체를 거치지 않고 소비자에게 제품 및 서비스를 직판매하는 방식을 의미한다. 직접 판매 방식을 통해 소비자는 유통 마진을 제외한 가격으로 제품을 구입할 수 있다는 점에서 직접 판매 방식은 대표적인 비용우위 전략에 속한다. “직접 판매는 델(DELL)의 창립 이념이나 마찬가지다. 마이클 델(Michael Dell) 회장은 1984년 텍사스 의대 1학년 재학 시절 단돈 1000달러

참고 자료

보스톤코리아, 델(DELL) 직접 판매 방식 창립자인 마이클 델 회장 밝혀, 2007.05.05.
중앙일보, 델컴퓨터, 나이키, 한샘 성공 비결은 ‘대량맞춤’, 2003.08.27.
Michael Dell(2000), 컴퓨터 업계에 혁명을 불러일으킨 델 컴퓨터사의 전략, 네오넷코리아
마이클 델(2001), 다이렉트 경영, 동방미디어
김광희(2003), 인터넷 비즈니스의 성공 사례 연구 : 델 컴퓨터를 중심으로, 협성대학교