팔지 마라 팔리게 하라

목차

1. 결정의 순간까지 리드하라
2. 이야기는 힘이 세다.(이야기만큼 힘센 도구는 없다.)
3. 이성이 아닌 욕망에 호소하라(사랑의 메시지는 의리를 만든다)

본문내용

뛰어난 마케터는 ‘고객의 필요를 자극했고, 고민의 시간을 줄여주었으며, 상품의 장점을 효과적으로 보여줌으로써 합리적인 선택에 영향을 미쳤다.’ 어떤가? 눈앞에 드러나든 드러나지 않든, 고도로 전략화된 마케팅과 세일즈는 이처럼 고객의 욕구를 끊임없이 자극하고 선택으로 이끈다. ... 서문 중에서

지은이 장문정은 홈쇼핑 기네스 125억 최고기록 보유자 이자 전국 대학 및 50여 개 대기업, 외국계 기업의 마케팅 강사, 세일즈 컨설턴트 등으로 활동 중인 전문 프리젠터이다. 여자라면 누구나 한번쯤 홈쇼핑에서 제품을 구매해봤을 것이고 어쩌면 그가 하는 방송을 통해 구매한 경험이 있을 수도 있다. 그가 몸담고 있는 홈쇼핑은 서문에서처럼 직접 방문해 만져보고 느껴보며 구매를 신중하게 결정하는 방식이 아닌 평소 보지도 못한 상품도 나에게 꼭 필요한 물건이라고 인식하게 하고 바로 주문하게 만들어버리는 그야말로 자극적인 마케팅 방식이라고 할 수 있다.

참고 자료

없음