독서 서평, 로버트 치알디니 의 설득의 심리학

소개글

"독서 서평, 로버트 치알디니 의 『설득의 심리학』"에 대한 내용입니다.

목차

1. 들어가며
2. 감명 받은 문장과 개인적 해석
3. 감상평

본문내용

들어가며

이 책은 칠면조의 동물적인 본능을 시작으로 이야기를 풀어 나간다. 칠면조는 자기 새끼임을 인식하는 기준이, 새끼의 냄새나 생김새 등이 아니라고 한다. 칠면조에게 있어서 '칩칩'소리는 자동화된 모성 본능을 일으키는 작용을 하는 것이며, '칩칩' 소리에 반응한다는 것은, 새끼 칠면조만이 그 소리를 낼 수 있기 때문에, 기계적이고 자동화된 반응을 보이는 것이 어미 칠면조에게 문제가 안 된다는 것이다. '이러한 비슷한 유형의 특성들은 다른 동물에서도 나타난다는 것이며, 심지어 인간에서도 나타난다고 한다. 우리에게 주어진 시간, 에너지, 능력이라는 것은 절대적으로 부족하기 때문에 모든 사안에 대하여 철저히 조사하고, 분석하고 의사 결정 할 여유가 없다.

작자는 설득전문가(긍정의미), 불로소득자(부정의미)들이 인간으로 하여금 이러한 반응을 자동으로 일으키도록 만들며, 결론적으로 우리를 설득 당하게 만든다고 보고 있다. 특히 불로소득자들은 이런 방법을 통하여 이윤을 축적한다고 말한다.

참고 자료

없음