마케팅원론 ) 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. ‘스타일난다’
2. ‘스타일난다’의 세분화 전략
1) 인구 통계적 세분화
2) 사이코 그래픽 세분화
3) 중국 시장 세분화
3. 마케팅믹스 전략
1) 제품
2) 가격
3) 장소
4) 프로모션

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 출처 및 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
시장 세분화는 동질적인 욕구 혹은 특성을 가진 소비자들이 보이는 유사한 구매 관련 행동을 집단화시켜서 시장을 나누는 과정으로 정의된다. 다양한 욕구를 가진 소비자의 개별적 욕구를 모두 충족시키는 것이 비용경제의 효용성을 만족시키지 못하고 하나의 제품으로 시장을 공략하고자 하는 전략이 고객의 욕구충족을 시키지 못하게 되는데, 시장 세분화의 활용은 이러한 문제를 해결하고 타깃 고객에게 적절한 상품을 제공할 수 있다. 시장을 세분화시킬 때는 지리적 변수나 인구통계학적 변수, 사이코 그래픽 변수, 행동적 변수 등과 같은 변수의 고려가 선행되어야 하며, 시장 세분화를 실시한 후에는 세분된 시장별 특성의 분석이 이루어져야 한다. 여기에서는 우리나라 대표 여성 의류 전문 쇼핑몰 ‘스타일난다’를 통해 이와 같은 시장 세분화 마케팅에 대해 생각해보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. ‘스타일난다’
‘스타일난다’는 여성 의류를 전문으로 하는 온라인 패션몰 전문기업으로 의류 외에도 화장품, 액세서리 등 각종 패션과 관련한 상품을 판매하는 매출 1위의 기업이다. 남들과 다른 시각으로 옷에 대한 독특한 철학을 가진 1인 오픈 마켓으로 시작한 스타일난다는 제품 구매, 촬영, 포장 및 배송을 대표가 혼자 해결하던 소규모 온라인 중고의류 판매에서 독립 온라인 쇼핑몰을 론칭하였고, 현재는 의류 브랜드 ‘스타일난다’를 중심으로 코스메틱 브랜드 ‘3CE’, 키치 스타일 브랜드 kkxx에 이르기까지 그 사업 규모를 확장해나가고 있다.
전속모델을 활용하여 옆집 언니를 컨셉으로 하고 있으며 사이트 방문 고객을 모두 언니라고 칭하는 등의 마케팅 방법을 통해 친근감과 유대감을 형성시키고 있는 ‘스타일난다’는 2005년 쇼핑몰을 오픈하고 1년 만에 30배를 넘는 매출을 신장시켰고 2006년에는 여성 의류 인터넷쇼핑몰의 1위 브랜드에 오르는 등의 성과를 거두었다.

참고 자료

스타일난다의 마케팅 전략 고찰 및 구매경험자의 라이프스타일, 쇼핑성향, 구매행동 분석 (장은혜, 2016)