[설득의 광고] 설득 커뮤니케이션으로 본 광고

소개글

자세한 각주와 참고문헌이 포함되어 있습니다 ~

목차

Ⅰ. 게슈탈트 학파
1. 장이론
2. 인지이론
(1) 균형이론
(2) 일치이론
(3) 의사소통 행위이론
(4) 인지부조화 이론

Ⅱ. 동기적 모델
1. 인지균형적 관점의 동기적 모델
☞☞☞ 광고의 실례
< 프렌치 카페 >, < 비바 칼라 >
2. 인지부조화적 관점의 동기적 모델
☞☞☞ 광고의 실례
< 라네즈 소프트터치 트윈케이크 >

Ⅲ. 귀인 이론

Ⅳ. 귀인적 모델
☞☞☞ 광고의 실례
< 애니데이 >, < 아반떼 XD >,
< 꽃을 든 남자 크리닉 코팅 칼라 >

본문내용

Ⅰ. 게슈탈트 학파
게슈탈트 심리학의 이론적 기초는 주로 코프카와 퀼러에 의해서 형성되었는데 이들의 주장에는 다음과 같은 이론적 기초가 포함되어 있다.
첫째, 심리현상은 유기적으로 상호연관 된 여러 요인들로 구성된 특정 체계의 한 부분으로서의 장(field)에서 일어난 것으로 파악되어야 한다.
둘째, 심리적 장의 어떠한 상태는 다른 상태보다 더 단순하고, 질서 정연할 수 있는데 .............

Ⅱ. 동기적 모델
동기적 모델의 가장 큰 특징은 이 설득 모델의 뿌리가 게슈탈트 학파에 기초하고 있기에 감성적인 호소 보다는 인지적 호소를 주로 이용한다는 사실이다.
일반적으로 동기적 모델을 이용한 설득 광고는 크게 두 가지 유형을 지니고 있다. 하나는 하이더(Heider)의 균형이론을 응용한 설득 모델이고, 다른 하나는 페스팅거(Festinger)의 인지 부조화 이론을 이용한 설득 모델이다. 편의상 이를 명명한다면 하이더의 이론을 이용한 설득 모델은 <인지균형적 관점의 동기적 모델>이라고 부르고, 페스팅거의 이론을 이용한 설득 모델은 .............
광고의 실례< 프렌치 카페 >
이 광고는 인지 균형적 관점의 동기적 모델이 설득의 효율성을 높이기 위해 가정하고 있는 조건들을 만족시키고 있다.
첫째, 모델 선정이 뛰어나다.
이 광고의 모델인 송승헌은 남녀노소를 불문한 많은 인기를 누리고 있는 배우이다.
소비자들은 송승헌에 대해 매우 긍정적인 태도를 지니고 있고, 송승헌이 ‘프렌치 카페’에 대해 “역시 넌 좋아하지 않을 수 없어!”라고 긍정적인 메시지를 전하는 경우 광고 소비자들은 송승헌에 대한 긍정적인 관계를 계속 유지하기 위해서..........

참고 자료

♦ 김정탁, “설득의 광고학” (나남, 1990)
♦ 장형익, 김흥규, “커뮤니케이션 개론” (나남출판, 1997)
♦ 최병용, “최신 소비자 행동론” (박영사, 1996)
♦ 유옥현, “유명인 모델을 이용하는 광고에 있어서 수용자의 태도에 관한 연구” (석사학위 논문, 고려대학교 정치학과 대학원, 1989)
♦ Heider, F., “The psychology of interpersonal relations” (Wiley, 1958)