[마켓리더] 마켓리더의 조건

소개글

마켓리더의 조건을 읽고 쓴 레포트입니다.

목차

제1장 개척자들은 정말 축복받은 것일까
제2장 기업의 역사를 통해 배우기
제3장 개척자와 관련된 사실들과 지속적인 리더십의 실제 원인
제4장 대량 소비시장에 대한 비전 갖기
제5장 비전이 갖고 있는 특별한 가치
제6장 모든 역경을 딛고 살아남기
제7장 부단한 혁신의 필요성
제8장 기술 혁신을 위한 조직 만들기
제9장 금융자산의 조성과 헌신
제10장 자산 레버리지 실행하기
제11장 새로운 명제에 대한 평가

본문내용

질레트, 코크, 타이드는 현재 해당 시장을 주름잡는 브랜드로서, 수십 년간 같은 위치를 고수해 왔다. 이것을 두고 많은 연구자들은 ꡐ브랜드가 일단 리더십을 얻게 되면 그것을 수십 년 간 유지해왔다.ꡑ고 주장하고 있다. 또한 25개 마켓리더 중 19개 브랜드는 적어도 60년 동안 시장지배력을 고수하고 있다는 기사가 나기도 했다.
경영자들이 브랜드 리더십 유지를 중요하게 생각하는 데는 몇 가지 이유가 있다. 첫째, 오래된 브랜드가 고객의 관심을 받기 때문이다. 오래된 브랜드는 상대적으로 마케팅 비용을 적게 들여도 프리미엄 가격을 받을 수 있다. 이와는 대조적으로 새 브랜드나 시장이 작은 브랜드는 시장 진출과 인지도 획득을 위해 많은 마케팅 비용을 들여야 한다. 둘째, 마켓리더는 규모의 경제를 이용할 수 있다. 따라서 좁은 틈새 시장을 확보한 경쟁 상대에 비해 능률적인 경영 정책으로 더 높은 수익을 누릴 수 있다. 셋째, 이미 특정 부문에서 우위를 차지하고 있는 마켓리더는 새로운 관련 부문으로 프랜차이즈를 확대할 수 있으며, 새 부문에서도 쉽게 우위를 점할 수 있다. 반면 리더가 되지 못한 회사들의 경우, 매년 수천 개의 새 브랜드를 출시하고 있지만 대부분이 시장에서 자취도 없이 사라진다.

참고 자료

제러드 J. 텔리스 피터 N. 골더 지음
"마켓리더의 조건"