오스람 STP 분석

목차

1. 시장세분화(Segmenting)
2. 표적시장의 선정(Targeting)
3. 제품 포지셔닝 (Positioning)

본문내용

1. 시장세분화(Segmenting)
① 시장세분화 변수 선정 ▶ 구매행동 변수, 추구 효익 변수
시장세분화 함에 있어서의 변수로는 ▲ 인구 통계적 변수(연령, 성별, 지역, 직업, 학력), ▲ 심리 분석적 변수(사회계층, Life Style, 개성), ▲ 구매행동 변수(사용기회, 사용경험, 사용량, 상표애호도), ▲ 추구 효익 변수(기능적인 효익, 심리적 효익 등), ▲ 사용상황 변수(제품에 따라 상이함)가 있다. 이러한 변수 중에서 박카스의 시장세분화는 소비자들이 추구하는 효익과 구매행동을 중심으로 분석하였다. 오스람 제품에 대해 소비자들이 추구하는 효익과 구매행동을 사용 상황에 따라서 정리하고 그 결과 사용 상황과 추구 효익과 구매행동의 매트릭스(matrix)를 통해서 아래의 표와 같이 6개의 세분시장을 발견할 수 있다.

② 세분시장의 프로파일
다음 단계에서 세분화된 각 시장에 대해서 인구 통계적 변수, 심리분석적 변수 등을 기술하는 세분시장 프로파일을 작성할 수 있다. 오스람 시장의 9개 세분시장에 대한 프로파일은 다음과 같다.

● 세분시장 ꍽ
사용량과 적합성은 굉장히 상관관계가 높다. 이를테면 특수조명 시장에서 오스람 제품의 적합성이 발휘될 수 있다고 하면 오스람 제품의 사용량은 당연히 증가하는 것이다. 그러므로 이 시장은 굉장히 중요하다.

참고 자료

없음