유통경로의 설계

목차

I. 경로목표 및 제약조건의 설정

II. 주요 경로대안의 발견
1. 중간상의 형태
2. 중간상의 수
3. 경로구성원 거래조건과 책임

III. 주요 경로대안의 평가

본문내용

I. 경로목표 및 제약조건의 설정
효과적인 경로계획수립은 어떤 시장에 어떤 목적을 가지고 접근할 것인가를 결정하는 일에서 시작한다. 목적에는 소비자서비스수준을 어느 정도로 할 것인가와 중간상들이 수행하여야 할 기능이 무엇인가 하는 것이 포함된다. 각 생산자들은 소비자, 제품, 중간상, 경쟁자, 경영정책과 환경 등의 제약조건 하에 실현 가능한 목적들을 설정한다.

II. 주요 경로대안의 발견
경로대안을 모색할 때 3가지 요인을 고려해야 한다.
1. 중간상의 형태
이용 가능한 중간상의 유형으로 어떤 것이 있는지 확인한다.

2. 중간상의 수
각 경로단계에서 이용할 중간상의 수는 기업이 희구하는 시장노출의 정도에 따라 달라지며 3가지가 있다.

1/ 집약적 유통(intensive distribution)
2/ 배타적 유통(exclusive distribution)

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016