[유통경로] 경로행동 및 경로조직(마케팅시스템)
- 최초 등록일
- 2019.12.24
- 최종 저작일
- 2019.12
- 4페이지/
한컴오피스
- 가격 2,000원
![할인쿠폰받기](/images/v4/document/ico_det_coupon.gif)
목차
I. 경로행동
II. 경로조직
1. 수직적 마케팅시스템
2. 수평적 마케팅시스템
3. 복수경로 마케팅시스템
본문내용
유통경로는 개별적인 목표와, 기업과 경로전체의 목표를 달성하기 위해 상호작용하는 사람들과 회사들로 이루어진 복잡한 행동체계이다.
I. 경로행동
유통경로구성원들의 갈등은 동일한 단계에 있는 회사들 간이나(수평적 갈등) 다른 단계에 있는 구성원들 간(수직적 갈등)에서 목표와 역할에 대한 의견불일치에서 발생할 수 있다.
전체경로가 과업을 효과적으로 수행하기 위해서는 각 구성원들의 역할이 구체화되어야 하며, 경로갈등이 효과적으로 관리되어야 한다. 협동, 역할명시, 갈등관리 등은 강력한 경로 리더십에 의해 달성될 수 있다.
II. 경로조직
전통적 유통경로는 경로전체의 성과에는 거의 관심이 없고 개별적 회사들의 우연한 집합으로 갈등이 있고 성과가 낮았다. 이의 해결 방안으로 수직적 마케팅시스템이 있다.
1. 수직적 마케팅시스템(vertical marketing system ; VMS)
중앙통제적 조직망으로 구성되고 전문적으로 관리함으로써 분배에 있어서 규모의 경제와 경로구성원간의 조정
참고 자료
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016