[경영원론] 협상의법칙

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독서감상문입니다

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협상’이란 무엇일까? 협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 우리가 살고 있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이다. 싫든 좋든 우리는 그 협상 테이블에 앉아서 원하는 것을 얻어낼 수 있어야한다. 대부분의 사람들은 협상하는 것에 대해 두려워한다. 저자 허브 코헨은 바로 사람들이 협상 테이블에 앉을 때 부족한 점과 실제 협상 시 자주 쓰이는 테크닉에 대한 부분을 기술해 놓았으며, 무엇보다도 가장 중요한 것은 이 테크닉을 인지함으로써, 다른 사람의 협상 전술에 말려들지 않도록 하기 위해 저술했다. 신문에서는 이 책의 소개를 이런 말로 대신하고 있다. 이 책을 주한대사관의 상무관에게 선물을 했다. 첫 날에는 그대로였던 책이 다음날이 되자 겉에 표지를 씌웠다. 이 책을 자신만이 읽었으면 하는 바람이었을 것이다. 약간의 과장이 있긴 하지만, 이 책을 다 읽고 난 지금 나 역시 그러지 않았을까 하는 생각이다.

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