제안경쟁력 강화를 위한 제안전략 수립 프로세스 Case Study

소개글

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목차

1. 세부 과제 수행 Overview
2. 자사 제안 전략 수립 현황 및 이슈
3. 타사 제안 산출물 Case Study 토의 결과
4. 사례 – 제안전략 특징
5. 제안전략 수립 및 제안팀 구성 단계
6. 제안전략 수립 세부 단계 (1. 고객 분석: 1/2)
7. 제안전략 수립 세부 단계 (1. 고객 분석: 2/2) RFP 내용의
8. 제안전략 수립 세부 단계 (2. 예비 해결안 도출)
9. 제안전략 수립 세부 단계 (3. 제 3자 분석)
10. 제안전략 수립 세부 단계 (4. 제안 전략 방향성 도출)
11. 제안전략 수립 세부 단계 (5. 가용자원 분석/확보)

본문내용

세부 과제 수행 Overview
타사 제안산출물 Case study를 수행하여 현재 제안 전략 수립 관련 이슈 사항 들을 파악한 후, 제안 전략 수립 단계를 설정하고 이를 지원하는 구체적 가이드라인 및 템플릿을 작성함

자사 제안 전략 수립 현황 및 이슈
고객사 비즈니스 및 니즈 파악 기반을 통한 제안 전략 수립 활동이 미흡하며, 제안 산출물에 따라 내용 수준이 매우 상이함

자사 제안 전략 수립 현황 및 이슈
고객사 비즈니스 이해 및 니즈 파악에 기반한 전략 수립 활동 미흡
•영업 대표를 통해 확보되는 고객사 및 사업기회 정보 부족
•차별화된 제안전략에 기반한 제안서가 아닌 RFP 충족 수준의 제안서 작성
•고객사 비즈니스 이해, 고객사 니즈 등의 정보 확보 활동과 제안서 작성 활동을 협력사에 의존
•협력사 작성 부분에 대한 검증활동 및 체계 미흡

참고 자료

없음