[마케팅/광고] 광고분석

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하이트 맥주출시 이전의 하이트맥주(구 조선맥주) 형편
국내에 시판되는 맥주 제품의 종류는 일반 레귤러 맥주, 드라이 맥주, 라이트 맥주, 프리미엄 맥주, 마일드 맥주, 생맥주, 흑맥주 등이 있다. 80년 이전까지는 주로 레귤러 맥주가 소비의 주류를 이루었으나 이후에는 여러가지 프리미엄 제품도 등장하기 시작하였다. 그리고 소비자의 기호가 점차 레귤러에서 프리미엄쪽으로 변화해 가자 82년 하이트맥주(구 조선맥주)는 일본 삿포로 사와 제휴를 통하여 ‘크라운 생’을 생산 판매하기 시작했으며 이에 동양맥주에서는 85년 ‘라이트’를 시작으로 기존의 제품을 한단계 업그레이드 시킨 ‘수퍼드라이’를 시판하였다. 이에 하이트맥주에서도 ‘크라운 수퍼드라이’를 시판하는 등 맥주시장의 경쟁은 점차 뜨거워지기 시작하였다.
이전까지의 맥주시장은 하이트맥주와 동양맥주 양대사의 경쟁으로 이루어진 듯 했으나 사실상 동양맥주의 독점이나 다름이 없었다. 시장점유율의 차이에서도 1956년 이전까지는 하이트맥주가 앞서 있었으나 그 이후로 역전되기 시작하여 1980년대 이후는 시장점유율의 차이가 7:3까지 벌어졌다 주1). 물론 이 양사외에도 다른 업체가 맥주시장에 뛰어들기도 했으나 소비자들에게 별다른 반응을 얻지 못하고 사라졌다.
하이트맥주가 동양맥주에 비해 뒤진 이유는 상표경쟁력에서 동양맥주의 OB에 뒤졌을 뿐 아니라 유통망 관리에서도 열세였기 때문이였다. 거기다가 현대의 마케팅의 활동이 기업활동의 상당한 부분을 차지하는 데도 불구하고 회사내에 마케팅을 담당하는 부서조차 없어서 신제품 개발 전략과 마케팅 전략이 효율적으로 이루어 질 수가 없었다 주2). 거기다가 낮은 급료와 도소매상의 하이트맥주제품의 취급거부등으로 사내의 분위기도 침체되었고 시장점유율도 계속해서 하락하고 있는 형편있였다. 이런 상황에서 유통망을 확보하기 위해 대금결제를 30일에서 120일이 되는 장기어음으로 하고 있었으며 장기 저리자금을 도소매상에 융자하고 각종 판촉지원을 아끼지 않는 방법을 쓰고 있었다.

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