[정보통신] SI제안작성기법

소개글

KCC정보통신 2002년 사보에 게제

목차

1.제안서 작성의 개요
2.제안 작성 프로세스
3.결론

본문내용

제안서는 일반적으로 어떠한 문제를 해결 또는 제안하기 위한 문서를 말하는데, IT 업계에서는 영업이나 엔지니어들을 비롯하여 대다수의 인력들에게 매우 중요한 업무중의 하나이며 이에 따라 최근 제안서 작성이 점점 중요해지면서 그에 따른 부담이 가중되는 것도 사실이다. 제안서 작성이 더욱 중요한 이유는 여러 가지가 있겠지만 IT 환경이 급변하게 바뀌면서 새로운 IT Trends와 제안 업체의 기술 수준을 평가를 가늠하다 보니 예전의 가격 중심과는 다르게 제안서의 비중이 높아지게 되었다. 그렇다고 해서 영업의 중요성이 적어진 것이 아니라 오히려 수주를 위해서는 기술 영업과 프로젝트 관리자와의 협업이라는 더욱 복잡한 영업 프로세스를 탄생시키게 된 것이다.
모든 프로젝트를 수주를 위한 가장 초기 작업인 동시에 중요한 절차인 제안서 작성 기법을 SI 프로젝트 노하우를 바탕으로 제안서 작성 프로세스와 기법을 소개 하고자 한다

참고 자료

없음