[마케팅] OK캐쉬백 광고시안

목차

OK캐쉬백 사업개요
OK캐쉬백 수익모델
환경분석(기업/경쟁자/소비자/대외환경)
시장세분화(TARGETING / POSITIONING)
광고목표의 선정
광고 CONCEPT
CREATIVE IDEA
매체전략
광고제작

본문내용

2. OKCASHBAG 수익모델
■ 포인트 제공 부담은 가맹점이 한다.(가맹점이 고객에게 주는 혜택이다)
: SK는 브랜드 마케팅과 서비스 제공관리 주체일 뿐

■ 가맹점에게 수수료(25%)를 받는다.(가맹점이 SK에 주는 대가다)
: VAN수수료 +α의 실비용은 받는다

■ 적립한 포인트(고객유보금)에서 이자/낙전 수익도 챙긴다
: 누적포인트 1천억원이면 연 이익금 50억…

■ 회원한테는 안받을 줄 알았으나….(고객이 쌓은 포인트에서 눈치껏 연회비를 차감한다)
: 연회비 3천점(원)

※ 범용성(On+Off+Network) + 환금성 + 소액(컨텐츠)결제 편의성 + 신뢰성

2. 환경분석
① 기업환경
- sk는 5만여개의 가맹점과 80여 업체의 on-line 가맹점을 가지고 있는 제휴마케팅의 전형적 사례
- sk는 석유류제품이 타제품에 비해 품질 및 서비스차별화 인지도가 높지 않은 것으로 나타남 ⇒ 고객들이 지속적으로 sk 주유소를 이용하도록 엔크린 보너스카드 개발. 타와의 같은 경쟁으로 차별성을 높이기 위해 후속모델인 ok 캐쉬백서비스 개발
- 사업초기 : 브랜드인지도 향상에 초점 ⇒ 우수가맹점 모집. 대중매체를 통해 광고 및 이벤트 펼침 ⇒ 고객의 이용으로 더 많은 제휴사와 가맹점 유치
- 현재 : 업종별 주요 제휴사에 ok캐쉬백 브랜드 가치를 높이 평가, 자발적 제휴를 요청하고 있으며 포인트 통합으로 고객들의 포인트 적립이 쉽고 참가기업은 고객을 늘릴수 있다는 시너지효과 얻음

참고 자료

OK캐쉬백홈페이지----신문자료, 마케팅 자료
한국경제연감 1999 전경련--------------시장조사 (경쟁적환경)
한국경제연감 2003 전경련---------
02년 "SK" 시장 점유율
전문 월간 웹진 Digital CS Journal
(http://www.csjournal.or.kr/2003-07-3-3-8.html)-맺음말