[자산관리] 씨티뱅크의 프라이빗뱅킹

목차

- 국내 프라이빗 뱅킹 개념의 도입과 발전 -

- 씨티골드의 차별적 강점 -
1) 자산관리시스템
2) 다양한 상품 포트폴리오

- 프라이빗 뱅킹의 3대 성공 요소 -
1) 조직과 인력의 차별화
2) 고객 세분화
3) 상품 및 서비스 혁신

- 프라이빗 뱅킹의 TREND와 과제 -

본문내용

- 국내 프라이빗 뱅킹 개념의 도입과 발전 -

우리나라 금융시장에 프라이빗 뱅킹(PB)이란 개념이 도입된 지도 벌써 10년이 됐다. 최근 국내 시중은행들의 프라이빗 뱅킹(PB) 서비스가 본격화하고 있지만 사실상 우리나라에 처음으로 VIP서비스를 소개한 곳은 씨티은행이다.
국내 금융계에 PB 개념조차 생소했던 지난 1990년대 초, 씨티은행은 거액예금자들을 대상으로 하는 VIP서비스(씨티골드)를 시작했다. 이후 국내 거액자산가들의 성향을 분석하면서 꾸준히 국내 현실에 맞게 변형되어 온 씨티은행의 VIP서비스는 국내 토종은행들의 벤치마킹 대상이 되고 있다.

씨티은행이 처음 프라이빗 뱅킹 사업부서를 만들어 시도한 91년에는 우리나라 여건이 성숙되지 않아 수시 규모 1억 이상의 고객으로 서비스를 제공하는 개념으로 한발 물러섰다. 국내 시중 은행들도 우수고객관리 차원에서 수수료 인하나 생일축하서비스 등의 부가서비스를 제공하는 수준의 프라이빗 뱅킹 업무를 시작했지만 그 시도 또한 별로 각광을 받지 못했다. 당시만 해도 돈이 많은 부자일수록 자기 재산에 대한 관리를 남에게 맡긴다는 발상은 기대하기 어려웠고 거기다 자산 관리에 대한 수수료까지 지불해야 한다는 생각은 아예 없었기 때문이다. 관치 금융 아래 금리도 높았고 금융 기관 간의 차이도 없었던 시대이다 보니 이러한 부자 중심의 종합 자산 관리 개념이 정착되기는 쉽지 않았던 것이다.

참고 자료

없음