[마케팅] 감정 소구에 대한 광고의 사례와 장단점

소개글

향수, 따스한 정, 유머, 공포 등 사람의 감성에 영향을 미치는 광고는 어떠한 광고 효과를 기대하는 것일까?
이들 광고의 장단점을 평가해 보자.

목차

1. 들어가며

2. 본이야기
1) 향수소구(Nostalgia)
2) 따스한 정
3) 유머기법(Humor)
4) 공포소구(Fear)
5) 기타 감정을 이용한 소구
① 수용
② 성적소구(Sex)

3. 정리하며

본문내용

광고는 표현 방식에 있어 감성적 광고와 이성적 광고로 구분하여 말하는 경우가 많다. 제품 종류나 시장환경, 소비자에 따라 적절한 표현방식을 찾아야 하고, 이때 지나치게 감성적인지 지나치게 이성적인지를 끊임없이 묻는 것이다. 결국 이 구분에 대한 근본적인생각은 효과적인 광고를 하고자 하는 것일 것이다. 그렇기 때문에 광고에서는 효과적인 광고를 만들기 위한 감성, 혹은 감성적인 표현, 그리고 감성적 표현 능력에 대한 논의가 오래전부터 진행되어 왔다.
뉴욕 Ted Bates의 Creative Head였고, Unique Selling Proposition(USP)라는 말을 만들어내 이성적인 광고의 아버지로 불리는 Rosser Reeves도 “느낌(Feeling)으로 주장하고자 하는 것을 에워싸라”는 말을 했다. 그는 상품광고의 유일한 존재 이유는 추가판매를 통해 광고 집행비 이상의 더 큰 이 익을 얻기 위한 것이라고 주장했다.
하루에도 무수히 쏟아져 나오는 광고는 점점 소비자들에게 외면을 받게 되었다. 광고가 나오면 시청자는 다른 채널을 선택하며, 그렇기 때문에 광고 제작자는 보다 재밌고 보다 가동적이며 보다 인상적인 광고를 만들고자 노력했던 것이다. 결국 제품의 정보에 기초한 광고 보다는 감정에 호소하는 광고들이 만들어졌고, 그러한 광고가 지루한 광고들에 비해 제품의 판매를 더욱 촉진시킬 수 있다고 믿어졌다. 즉, 광고 속의 정, 유머, 사랑, 향수 등의 소재들은 그 자체로서의 의미를 위한 것이 아니라, 지루함의 장벽을 넘어 청취자가 흥미를 갖고 반응하도록 광고주의 제품을 보여주는 힘을 갖고 있는 무기인 것이다.
그렇다면 각각의 감성을 표현한 광고들을 살펴보고 그 효과를 알아보자.

참고 자료

성영신․박은아, 「광고에 대한 감정의 유형화 : 유발된 감정과 느낀 감정」
조봉건, 「소비자특성과 선호하는 광고소구유형의 관계」
www.advertising.co.kr
www.ad.co.kr
www.hongik.ac.kr/%7Ekdy/o-b4.htm#