[국제경영학] 소니의 미국시장공략

소개글

나름대로 발표 열씨미 했어요

목차

● 소니 기업 소개
1)연혁
2)사업부문
3)경영방침 및 경영체제

● 소니의 미국진출
1)소니의 글로벌 전략 배경
2)소니의 진출과정
①소니의 미국시장 점령
②소니의 주력사업 변화
③소니의 미국에서 확장과정

● 현재의 소니
1)소니의 21세기 혁신
2)소니의 e-business

● 소니진출에 따른 우리기업의 자세

본문내용

소니의 글로벌 전략배경
소니는 초기부터 적극적으로 세계시장 개척에 나서서 신제품의 보급 에 주력
- 일본 내에서는 2차세계대전 이전부터 명성을 지켜온 히타치, 마쓰시 타 등의유력한경쟁자가 존재하기 때문에 세계시장에서 크게 도약한 다음 거꾸로 국내시장을 공략하는 전략을 구사함
- 해외 마케팅의 핵심은 신제품과 신기술을 세계 각국의 소비에게 교 육시키는 것과 현지 사정, 현지 생활에 맞는 신기술의 수용형태를 끊 임없이 탐색하는 것이었음
- 선진국 시장을 상대로 최신 기술로 승부하여 세계적으로 확고한 브 랜드 이미지를 구축하는 전략을 구사
소니의 초기 전략도 마쓰시다와 유사했다. 그들은 일본시장보다 선진국 시장을 먼저 공략하는 전략을 구사했다. 결국 50년대에 RCA,GE,제니스, 모토로라 등 TV를 생산하던 27개 기업들이 80년대에 GE,RCA, Zeinith만 그 명맥을 유지하게 된 것이다.
결국 미국은 자국 TV산업을 보호하기 위해 반덤핑규제를 시행했고 소니는 수출보다 현지화를 추구하기 시작한다.

참고 자료

●장세진 저, 「글로벌 경영 - 글로벌경쟁시대의 국제경영」(박영사,2000)
●조지 S.데이 저,「글로벌 시대의 시장 경쟁 전략」 (21세기 북스, 1995)
▶참고사이트
●한겨레 신문:www.hani.com
●매일경제신문:www.mk.co.kr
●한국경제신문:www.hankyoung.co.kr
●삼성경제연구소: www.seri-samsung.org
●동아일보:www.donga.com