[소비자 행동론] 윈저12와 임페리얼 광고 비교

목차

1.이성과 감성의 대비 – 위스키 윈저12와 임페리얼
2.은밀한 유혹 – 윈저12
(1)궁금증을 유발하는 시리즈 광고
(2)유혹이라는 카피
(3)섹스어필
3.신뢰와 약속 – 임페리얼
(1)가짜는 없다 – 고객과의 약속
(2)임페리얼 키퍼를 강조하는 카피와 제품사진구도
(3)수상상품의 강조
4.윈저12와 임페리얼의 비교
(1)지각과정
(2)커뮤니케이션 과정
(3)학습과정
(4)설득과정
5.이성과 감성적인 소비자 행동

본문내용

1.이성과 감성의 대비 – 위스키 윈저12와 임페리얼

위스키 시장은 90년대에만 해도 ‘패스포트’와 ‘썸씽스페셜’ 등 스탠더드급이 90% 이상을 차지했으나 시장 규모는 적었다. 그러나 지난 94년 프리미엄급 임페리얼이 등장하면서 위스키시장이 급속히 고급화 되기 시작, 지금은 전체 시장의 80%를 넘어서 주력 제품군으로 성장했다.
그 중 윈저12와 임페리얼은 프리미엄급 위스키 시장을 이끌고 있는 제품으로 서로간의 경쟁이 치열하다. 그런데 이 두 제품은 비슷한 가격과 품질을 지닌 프리미엄급 위스키 임에도 불구하고 그 광고 케뮤니케이션 방식은 서로 다른 모습을 나타내고 있다. 윈저12는 유혹이라는 컨셉으로 소비자에게 감성적으로 접근하는 반면 임페리얼은 신뢰 및 약속을 컨셉으로 하는 이성적인 접근을 광고 방식으로 사용하고 있는 것이다.
이성과 감성이라는 다른 방식을 통해 소비자에게 접근하는 광고를 알아보기 위해 2장에서는 윈저12 그리고 3장에서는 임페리얼 광고를 분석해 보고 4장은 이 두 광고를 함께 비교해 보기로 하겠다.

참고 자료

박대성 [꼭 익혀야 할 광고표현] 소담출판사 2002
이성구 [Advertising Strategy & Creative 광고 크리에이트브론] 나남출판 1999
조르주 페니누 저 김명숙, 장인봉 역 [광고기호 읽기] 이화문고 1998
DUPONT저 정경선 역 [500가지 광고 이미지] 예경 2001