CASE STUDY - Nora-Sakari A Proposed JV in Malaysia(61p)

소개글

Nora-Sakari A Proposed JV in Malaysia - 케이스 스터디
국제경영사례 수업 A+ 과제

목차

1. CASE 소개
2. 홉스테드 분석
3. 협상
4. 솔루션

본문내용

3C
양립성 COMPATOBILITY

전략의 양립성 - 제휴가 끝났을 때 경쟁자로 부각될 것인가
기업문화의 양립성 - 각자의 독특한 기업문화를 극복할 수 있는가
경영관리시스템의 양립성 - 국가간의 문화적 차이를 극복할 수 있는가

“ 미국 교섭자들은 매우 개방적이고 , 그들의 포지션을 빨리 그리고 명확하게 말해준다 . 그들은 매우 말을 잘하며 잘 짜여진 프레젠테이션을 준비한다 . 또한 가벼운 대화 하고 협상이 끝나갈 즈음에는 우리와 농담을 주고받기도 한다 .”

“ 그러나 반대로 SAKARI 교섭자들은 매우 진지하고 말을 잘 하지 않으며 차가웠다 . 그들은 얼굴 표정을 통해 많은 것을 드러내지 않았다 . 그 결과 우리는 그들이 이 거 래 에 관심이 있는지 없는지를 파악할 수 가 없었다 .

참고 자료

없음