나만의 설득이론 만들기(혜택설득이론)

소개글

나만의 설득이론인, 혜택설득이론을 구상해봤다. 혜택설득이론을 활용할 때 주의할 점 두 가지를 서술했고, 생각해낸 계기나 이론을 활용할 수 있는 분야, 이론이 안먹힐 경우 등등을 서술했다.

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본문내용

혜택설득이론은 설득자가 피설득자에게 솔깃한 혜택을 제안할 시 좀 더 설득이 쉬워진다는 이론이다. 덧붙이자면, 설득자에게 득이 되는 것이 아닌 피설득자에게 혜택이 되는 득을 설명함으로써 설득을 한다는 내용이다. 보통 사람은 자신이 어떤 행동을 할 때 남이 볼 득보다는 자신에게 혜택으로 올 득을 더 생각하기 마련이다. 혜택설득이론은 이러한 사람들의 득을 보려는 욕구를 자극한 효과적인 설득을 설명한다.

혜택설득이론을 활용할 시 주의해야할 두 가지가 있다. 첫째로 설득자가 피설득자에게 혜택을 분명히 제공할 수 있어야 한다. 설득자는 혜택 제공 여부를 재차 확인하고 후에 혜택이 바뀌지 않게끔 해야 한다. 설득자가 분명하게 혜택을 제공해 줄 수 있다는 믿음을 피설득자에게 어필한다면 설득 가능성이 더 높아진다. 둘째로 피설득자에게 갈 득이 확실한 혜택이어야 한다. 확실한 혜택이 되기 위해선 피설득자가 원하는 것이 무엇이고 필요한 것이 무엇인지 파악해야한다. 피설득자에 필요한 혜택은 간단한 질문으로도 알 수 있다.

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