행위추론 이론 계산과 조건화 이론 및 사회학습이론 적용 설득사례, 설명

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목차

1. 행위추론 이론을 계산하시오.
2. 조건화 이론 및 사회학습이론이 적용된 설득 사례를 찾고 설명하시오.

본문내용

1. 행위추론 이론을 계산하시오.

(1) 본인의 행동 의도 대상을 정하고 교재 <표 3-1>의 미연의 모피코드 구입에 대한 태도처럼 본인의 대상에 대한 태도를 계산한다.
- 커피 머신 구매에 대한 태도

커피 머신 구매 결과
신념(b)
평가(e)
be
비용이 많이 든다
2
-1
-2
관리가 필요하다
2
-2
-4
카페 이용 횟수가 줄어든다
3
3
9
태도 = 3

(2) 교재 <표 3-2>의 모피코트 구입에 대한 미연의 주관적 규범 계산과 같이 본인의 태도 대상에 대한 주관적 규범을 계산한다.

중요한 사람들
규범적 신념
순응 동기
(nb) * (mc)
부모님
-3
3
-9
자매
-1
2
-2
친구
1
0
0
직장 동료
1
3
3
주관적 규범 = -8

(3) 최종적으로 행동의도를 계산한다.
- 행동 의도 = 3 + (-8) = -5
- 만일 자신의 태도보다는 주관적 규범을 2배 더 중시하게 된다면 1*(3)+2*(-8) = -13

참고 자료

없음