경제학 ) 가격차별화 전략의 유형에 대하여 살펴보고 실제사례를 조사

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본문내용

제품을 판매할 때 가장 고민되는 것이 가격을 정하는 것이다. 특히 동일한 제품군에 대해 다른 가격을 정하는 것이 현실적으로 불가능해 보인다. 제품의 속성을 차별화하지 않는다면 소비자는 동일한 제품군, 서로 다른 가격인 조건 하에서는 가장 저렴한 제품을 선택할 것이다. 따라서 가격을 차별적으로 정하는 것의 핵심은 특정한 고객층의 니즈에 맞아야하며 동시에 다른 고객들이 해당 가격을 경험하지 않게 일종의 장애물을 형성해야한다. 가격 차별화의 전략에는 총 4가지가 있다.
첫 번째는 비선형 가격전략이다. 이 전략은 동일 제품을 더 많이 구매하는 고객에게 가격에 대해 혜택을 적용하는 것이다. 캐나다 최대 멀티플렉스 영화관 시네플렉스는 한달 간 고객의 방문 횟수에 따라 가격을 다르게 하여 서비스를 제공했다.

참고 자료

1000명의 고객에 1000개의 가격을. 안상훈, DBR. 2009.04
http://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/1765