협상의 한계

목차

1. 협상의 목적이 상대방의 손실만을 위한 것인 경우
2. 양측간의 신뢰가 없는 경우
3. 협상의 주체들이 동등한 권력을 갖고 있지 않은 경우
4. 협상은 자발적으로 이루어진다
5. 협상이 불가능한 논쟁도 존재한다
6. 단순히 시간 벌기 수단으로 사용되는 협상

본문내용

협상은 항상 '논쟁 해결의 가장 모범적인 수단'으로 불려왔다. 대부분의 사람들은 협상을 생각할 때 사업 환경에서 공식적인 합의만을 생각하지만, 우리의 일상 생활속에는 항상 협상이 존재한다. 예를 들어, 우리가 간단하게 점심 메뉴를 고를 때나, 아이에게 가장 좋은 유치원이 무엇인지에 대해 토론할 때도 협상은 이루어진다. 하지만 이러한 협상에도 한계점은 존재한다. 이는 협상 주체의 능력부족으로 인한 한계점과 협상 자체의 한계점으로 나누어진다.
협상의 주체는 상대방의 정보를 파악하고 본인이 판단하는 최대한의 이득을 얻어 내야한다. 이러한 과정에서 사전준비, 정보수집, 판단력이 상대방보다 미흡할 경우, 협상력이 상대방보다 낮아진다.

참고 자료

없음