충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오

소개글

소비자 심리학
주제: 충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 충동구매의 개념
2. 충동구매의 유형

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

I. 서론
고전 경제학에서 소비자는 “합리적인” 경제 주체임을 가정한다. 그러나 합리적이지 않고 비계획적인 소비를 진행하는 경우가 현실에서는 발생하며, 그를 “충동구매”라 지칭한다. 아래 본론에서는 이와 같이 비계획적으로 이루어지는 충동구매의 개념과 충동구매의 유형에 대해 분석해 보도록 하겠다.

II. 본론
1. 충동구매의 개념
충동구매란 사전에 계획되어 있지 않았던 구매를 갑작스럽게 진행하는 경우, 가격과 품질 및 필요성 등을 비교하였을 때 비합리적인 구매를 충동에 의해 진행하는 경우 등을 의미한다.
즉 충동구매는 최소 비용으로 최대 효과를 공략하며, 한계효용과 한계비용을 비교하여 가장 경제적이고 합리적인 결정을 내리는 고전적 소비자의 소비 패턴에서 벗어난 소비 행위로서, 소비자의 심리적 요인 – 뜻하지 않은 욕구 등에 기인하여 발생하는 재화 및 서비스의 소비 행위를 지칭한다.
충동구매는 여러 외부적인 자극으로 인해 소비자의 심리에 내재해 있던 소비 욕구가 발현됨으로써 발생하며, 그러한 자극은 광고에의 노출, 상점 내 마케팅에의 노출 등 여러 가지 형태로 가해지 수 있다.

참고 자료

김화동, 인터넷 쇼핑 충동구매유형에 따른 소비자 특성 및 구매 후 행동의 차이에 관한 연구, 한국광고홍보학보, 2005
남승규, 소비자 자기조절 모형과 충동구매행동, 한국심리학회지:소비자 광고 제6권 제3호, 한국심리학회, 2005.11