소비자행동론 6-1 선도기업의 마케팅 기법, 암묵적 기억과 예열,이월효과

목차

1. 제안
2. 논의

본문내용

- 후발기업 브랜드가 스마트폰의 기능의 다양성을 메시지로 한 광고를
- 선도기업 브랜드보다 앞에 노출시키려고 한다는 정보를 입수했다.
- 당신은 선도기업 마케터이다. 어떻게 대처하는 것이 효과적이겠는가?

논의
: 사람들은 과거에 행동했던 기억들을 바탕으로 행동한다. 과거에 한번 있었던 일이라면 더욱 친숙함을 느끼고 거기에 잘 적응하는 경향을 보인다. 이는 사람들이 다양한 상황에서 자기가 조금 더 생각하기 편한 기준으로 움직이기 때문이다. 앞에서 말했듯, 준거점이라는 사고 판단 기준이 있으면 그에 맞춰서 움직이는 것처럼, 과거의 기억이라는 기준점이 있으면 그에 맞추어서 사람들이 생각하고 움직이게 되는 것이다. 위와 같은 사례의 경우 후발기업의 경우는 선도기업의 시장 파이를 때 와서 먹어야 하는 입장이기에 선도기업이 가지고 있는 이미지를 가져오려는 마케팅을 실시할 것이다. 예시에서는 이를 기능의 다양성으로 취급하였다.

참고 자료

없음