마케팅 STP와 기업의 리포지셔닝 사례

목차

1. 서론

2. 본론
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 표적시장 선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)
(4) 리포지셔닝 성공 사례

3. 결론

본문내용

(1) 시장세분화 (Segmentation)
하나의 시장을 특성에 따라 나누는 것을 시장세분화라고 한다. 일반적으로 소비자를 대상으로 효과적인 마케팅 활동을 하기 위해서는 먼저 시장세분화가 잘 되어 있어야 한다. 시장 내의 소비자들의 욕구 및 요구사항은 매우 다양하며 경제적인 능력 및 교육수준이 향상됨에 따라 더욱 다양해지고 있다. 또한, 현재의 시장은 매우 방대해서 하나의 기업이 전체 시장을 모두 감당할 수가 없다. 모든 기업은 인적 자원, 물적 자원 등 활용 가능한 자원이 한정되어 있기 때문에, 이러한 한정된 자원을 효율적으로 활용해야 한다. 기업은 시장을 세분화하고, 기업의 제품 및 서비스에 맞는 시장에 효과적인 시장에 마케팅 활동을 집중해야 한다.
시장 세분화는 고객군 및 시장을 나누는 과정이며, 고려해야 할 기준과 변수들이 있다.
1) 지리적 기준 : 행정구역, 도시의 규모(크기), 주거형태 기후 등
2) 인구통계학적 기준 : 연령, 성별, 소득수준, 직업, 교육수준, 종교, 가족 구성원 수, 인종, 국적, 사회적 지위 등
3) 심리적 기준 : 라이프스타일, 개개인의 개성 등
4）행동적 기준 : 추구편익, 브랜드 충성도, 구매 또는 사용 현황, 제품 사용 경험, 구매자의 상태, 사용률, 제품에 대한 태도 등
효과적인 시장 세분화를 위해서는 세분화된 시장의 규모, 구매력, 특성들이 측정 가능하여야 하며, 시장이 목표를 달성할 수 있을 만큼 충분한 수익을 창출할 수 있는 시장이여야 하며, 세분화된 시장 내의 동질성과 세분화된 시장간의 이질성이 확실히 나타나야 하며, 접근가능성을 높일 수 있는 적절한 수단이 반드시 필요하다.

(2) 표적시장 선정 (Targeting)
시장세분화를 통해 분류한 시장, 고객군 중 원하는 대상을 선정하는 과정을 표적시장 선정이라고 한다.

참고 자료

마케팅 관리론 / 함봉진 저 / 형설출판사 / 2014.01.22
리포지셔닝 / 잭 트라우트 작, 이유재 역 / 케이북스 / 2010.05.10
불황 이기는 히트상품 전략 베스트 5 / 매경에코노미 / 2019.08.16. - http://news.mk.co.kr/v2/economy/view.php?year=2019&no=633341
장수 브랜드의 성공과 실패 조건 / 한겨레 / 2019.04.05.
http://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/888852.html
기업, 조직이 리브랜딩 하는 이유 / 일간투제이 / 2018.04.25.
http://www.dtoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=264939