뇌, 욕망의 비밀을 풀다

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‘인간의 뇌는 한정적이지만 욕심은 끝이 없다’. 저자는 인간의 모든 욕망은 감정에서 나온다고 말한다. 감정은 진화의 과정에서 생물학적으로 발전시킨 동기모형이다. 뇌는 유전자를 후세에 전달하기 위해서 감정이라는 프로그램을 발전 시킨 것으로 상황에 맞는 행동을 도와주는 것뿐만 아니라 행동의 최종 결정자역할을 한다. 저자는 이러한 사람의 뇌 구조를 잘 활용하여 어떻게 마케팅을 하면 좋을지 서술하였다.

저자는 모든 감정은 3가지 시스템에 의해서 결정된다고 한다.

1) 균형시스템
- 위험과 불확실성을 회피, 안정감과 고요함을 추구
- 최대한 적은 에너지로 내부와 외부환경 사이의 조화 유지

2) 자극시스템
- 새로운 것을 발견, 새로움과 짜릿함을 추구
- 새로운 환경에서의 적응성을 높임

참고 자료

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