하버드 협상 수업

소개글

"하버드 협상 수업"에 대한 내용입니다.

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본문내용

이 책을 읽게 된 이유는 교양 수업 때문이었다. 이번 학기에 교양 수업을 들어야 했는데 다른 사람들의 추천을 받아 협상의 기술을 듣게 되었다. 처음엔 그냥 그러려니 한 교양 수업이라 생각하고 있었는데, 수업을 들으면서 협상에 대해 배우고 교수님께서 추천하는 책을 읽고 보니 잘 들었다는 생각을 했다. 이 책에는 어떻게 보면 사람들 누구나 알고 있는 뻔한 이야기들을 하고 있으면서도 간과하고 있는 중요한 핵심 포인트를 잡아주는 내용도 있다. 물론 대부분 몰랐던 협상의 기술도 포함되어 있다.
이 책은 총 10장으로 이루어져 있는데 책을 읽으면서 장마다 가장 인상 깊었던 포인트를 하나씩 짚어나가며 써 내려가겠다.
첫 장의 내용은 자신은 어떤 유형의 협상가인가의 내용이다. 이 내용들 중에 나는 ‘협상의 본질은 서로 다른 이익을 얻음으로써 자신의 수요를 만족시키는데 있다.’ 라는 말이 가장 와 닿았다. 어떻게 보면 협상이란 서로 원하는 이익을 가져가는 것으로 끝이 날 수 있지만, 자신은 상대방보다 좀 더 많은 이익을 얻어가는 것이 더 성공적인 협상이라는 것이다.

참고 자료

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