도입 단계에서 새로운 제품 가격 책정 전략의 주요 차이점은 무엇입니까

목차

1. 시장 대폭 가격 책정과 시장 침투 가격 책정의 비교
2. 성숙한 시장을 겨냥한 마케팅 전략의 구사 사례
3. 디지털 네트워크 시장에서의 개인화/맞춤화 전략
4. 참고문헌

본문내용

시장 대폭 가격 책정과 시장 침투 가격 책정
[ 시장 대폭 가격 책정]
-시장 대폭 가격(Skimming Price)의 책정이란 신제품에 대하여 높은 가격을 지불할 용의가 있는 얼리어답터를 대상으로 소량 판매를 공략하는 전략
- 상품의 혁신성이 소비자들에게 중요한 기준으로 작용하는 시장에서 적절한 전략
[ 시장 침투 가격 책정 ]
-시장 침투 가격(Penetrating Price)의 책정이란 시장에서 점유율을 빠르게 확대하기 위해 저렴한 가격으로 대량 판매를 공략하는 전략
-(1) 시장 수요의 가격 탄력성이 높은 경우 또는 (2) 대량생산을 통해 비용의 절감을 공략할 수 있는 경우에 적절한 전략

참고 자료

전자신문, 제품 수명주기가 짧아지는 지금 적합한 가격 전략은? 2019.8.18.
사례뉴스, [CC컨퍼런스 D-23 칼럼] 충성고객 만드는 차별화된 접근 전략, ‘고객투시경, 2019.4.17.